校友企业︱维安支护 学习型企业的持续创新与突围

来源：浙大EDP校友会

一家校友企业，做的是大型建筑项目搭建脚手架的传统型业务，却获得了2023年浙江省专精特新企业称号：

这家企业从董事长开始到基层员工都特别注重学习，目前已有5位在浙大管院EDP中心学习过的校友高管，公司还有继续送员工去到浙大EDP学习的打算；

从脚手架上起家的公司，凭什么从2017起创办至今，能够在在专业技术领域获得众多突破与荣誉，承接多地机场等各类大型项目，业务版图从长三角扩展到华东、华南、珠三角等多个地区，在基建紧缩的新常态下，仍然能获得持续的订单？

近日，校友会走访了这家颇具传奇色彩的企业——浙江维安支护科技股份有限公司。

以下是校友会与两位校友——维安支护徐土森总经理、董事长秘书应沁雅的对话：

问：国内现在和咱们公司做类似业务的企业有很多，公司的优势是什么？这方面会有人取代吗？

答：我们是模架专业分包商，建筑行业里的垂直领域产业，我们从产品、施工、管理全面把控，打造了模架专业一体化施工服务体系，为总包单位提供省时、省力、省钱的优质服务。公司培养了一支忠诚度高、责任心强、专业技能过硬的施工管理团队，他们与工人一起扎根一线，很好的为公司的核心产品提供最前沿的讯息，不断优化完善模架专业一体化施工服务体系。多年来收到中建、中铁等央企国企建筑总包龙头企业的一致认可和青睐。所以很难被取代。

问：公司曾获中国基建物资租赁承包协会颁发的"优质模架工程"称号，我们的"M60盘扣脚手架一体化施工技术"有专利吗？有没有可能在全国范围内推广开来？

答：我们每年都会有项目获得中建租协颁发“优质模架工程”称号的项目，目前累计获得国家级发明专利5项，专业软件著作权4项，实用新型专利到今年为止已经有36项。我们在业内同行和各级政府部门的帮助下已经在进行推广，好多其他公司的项目我们也派遣专业人员进驻进行交流指导了。

问：了解到公司曾参与很多大型项目，单个项目的总体量都在50万立方米以上，我们是怎么样在众多的竞争者中胜出中标的？

答：我们能在众多的竞争者中胜出中标，主要得益于我们过硬的技术实力、丰富的项目管理经验、过硬的交付能力以及良好的业界口碑。我们始终坚持以客户为中心，提供定制化、全方位的支护解决方案，赢得了客户的信任。

问：2017年公司创业到现在，公司最大的坎是什么？

答：最大的坎是公司目前面临的挑战，即基建业务的收缩和劳动力成本的提高。我们正在千方百计通过技术创新和工艺改进来提高生产效率，降低对劳动力的依赖，内部管理也在抓，同时也在积极开拓新的市场领域，寻找新的业务增长点。

问：公司哪个阶段是发展最快的？原因是什么呢？

答：公司发展最快的阶段应该是在过去几年，尤其是在我们成功研发并推出M60承插型盘扣式支撑系统之后。这个阶段的发展速度之所以快，主要得益于我们技术的创新和产品的优化。M60系统的推出，不仅提升了我们的市场竞争力，也赢得了更多客户的认可和信任。

问：很多企业说日子不好过，您觉到现在业务好不好做？

答：眼下国际形势动荡、国内建筑行业大环境严峻，对建筑行业的企业冲击很大。我们也受到不小的冲击，但是我们维安人有信心能挺住，公司上下一心。

问：公司未来的3到5年之内的目标是什么？信心来自哪里？

答：公司未来3-5年的目标是持续稳定增长。信心来自于我们的团队以及新的发展规划。第一，我们准备开拓海外市场；第二，我们在产品、施工工艺、管理模式等几方面都在深入研究、创新中；第三，我们考虑参与自动化及AI领域的技术突破，以期推动行业发展。

问：我们公司的很多高管都在管院EDP中心学习过，请问一下每一位学习下来都有哪些不同的收获呢？

答：因为要成为一名维安人必须具备探索精神。通过不同渠道、方式的学习我们收获了不同的知识和技能，拓宽了视野，打开了思路，也为公司培养了一批又一批中坚力量。希望能有更多合适我们的课程安排我们去学习。

问：我们浙大EDP 在企业的项目融资、项目申报、人才引进、销售渠道拓展、财税、法务、宣传等方面都有专业的校友企业可以提供性价比好的优质服务，这方面近期有哪些需求吗？

答：我们非常期待和欢迎浙大EDP的校友企业为我们提供各方面的专业服务。近期我们在技术提升、人才引进和销售渠道拓展方面都面临需求和挑选，比如，我们的市场能不能拓展到海外？这中间的流程有没人能提供专业的指导？以前安装脚手架都用的是密集形人工，能不能用机器人或者机器臂来替代？目前脚手架用的主材是钢，能不能用轻质的新型材料来更新？如果能够有企业研发出在建筑施工现场替代部分人力安装脚手架的机器人，市场前景一定非常可观，国内需求量估计在百亿以上，哪怕30万一台，仅我们维安支护的需求量都在500台以上。问题很多，希望能得到校友企业的指点和帮助。​